么样拉赞助？

　　第一个问题是解决他们自己的心理平衡问题。根据我们的经验，对于大多数新人来说，当他们听说要取消赞助时，他们认为他们会向外部公司要钱。当被取消赞助时，他们会无意识地降低自己的地位，所以当商家拒绝或讨价还价，接受商家太多的条件时，我们很快就会妥协。这类事情对于新生来说，这个结果是直接影响到赞助的效果，我们撤回赞助可能比之前预期的要糟糕得多。事实上，作为一个外展人员，当我们把这个计划带到一家公司去谈论赞助时，我们已经与企业建立了合作关系。此时，我们除了是学生干部，也是寻求商业投资的合作伙伴。我个人称之为“平等合作”。这种心态是非常重要的，只有心理与这种心态，拉赞助以确保最基本的信心，才不会总是处于被动的位置。当然，说起来容易，但并不容易做到，但毕竟，勇气是练习，只有持续的练习才能慢慢积累经验，慢慢成长。第二部分是心理预防，下一部分是行动的开始。(1)首先要准备的是一个好的计划。毕竟，这个公司最终还是赞助了我们，因为我们的计划很好。(2)这通常是最困难的工作，因为我们应该知道我们在寻找什么，我们应该知道如何联系我们正在找的人。根据我们的经验，有权进行学生赞助的人一般都是某个部门的经理，如市场营销部、发展部、外交部(如可口可乐公司)等部门。每个公司不一定设立相同的部门，但一般都有人负责接受这方面。当然，首席执行官也有权力，但我们应该知道，他们通常都是忙碌的人，不太可能给我们太多的时间。

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