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传播易:大多数倒下的公司,都具备了这一点特性

  一家公司的核心竞争力究竟是什么?  关于这项问题的答案,有人说是企业的决策力,也有人说是指能够为企业带来比较竞争优势的资源,以及资源的配置与整合方式。然而,大

  一家公司的核心竞争力究竟是什么?

  关于这项问题的答案,有人说是企业的决策力,也有人说是指能够为企业带来比较竞争优势的资源,以及资源的配置与整合方式。然而,大多数倒下的公司,都具备了这一点特性......

  曾经有一位客户,他在香港有海外理财业务,像当地的保险,所以它也会关心当地保险经纪行的情况。据悉,香港每年会开张几百上千家保险经纪公司,但同时,也有成批的经纪行倒闭;

  过去的数年间年,堪称香港保险的黄金时代,他身边的好几个有财力的朋友,都开办了自己的保险经纪公司,觉得可以利用这个风口大干一票。

  但是,几年过去了,他们开的公司几乎都倒闭了,或者赚不了什么钱。

  为什么会这样?

  他们会谈判,在各个保险公司谈出来的佣金点,在市场上很有竞争力,所以有很多渠道愿意和他们合作;

  他们也有资本,能花钱租最好的写字楼,打造很好的工作环境,也能招来素质不错的员工;

  但为什么依然会失败?

  而这正是问题的关键,就是组织管理能力。投射到新的广告公司也是一样的。

  在香港,他所见到的那些优秀的经纪公司,不一定是佣金最高的,但一定有不错的组织管理能力。

  1.公司的窘境:80%的广告创业公司,都活不过三年

  在广告行业发展势头良好的情况下,广告公司,一般开场都很顺,有了风口才会创业,特别是开始两年,因为创始人特别厉害,往往都能招到几个人,能赚到不少钱。

  但没多少时间,就会面临这样一个窘境:钱越来越难挣,业务拓展不下去,没几年就开不下去了。

  这种公司,本质上或许并不能不叫做创业公司,或把它们称之为创始人公司。

  创始人公司的特点是,看上去他们是一个公司,其实只是一个人,所有业务全靠创始人的能力,其他几个人只是助手角色。

  这类创始人公司,有三个问题:

  第一,公司规模难以做大,一直处于小型公司。

  第二,公司业务结构相对单一,业务范围只取决于创始人的精力和时间。

  一个人的时间精力是有限的,哪怕再牛的人,效率再高,时间也只有一份,不可能同时承担好几个项目;

  所以只能做有限的业务,业务无法多元,自然公司规模也上不去。

  第三,公司风险很高,很容易倒闭。

  人的风险是很高的,创始人也是人,你无法保证他们永远精力旺盛,永远决策正确;

  如果公司的支点很少,只靠一个人或几个人,那这些人的高风险,很容易会上升成公司的高风险。

  我敢说,现在很多所谓的小规模创业公司,80%都是创始人公司,所以为什么说,现在初创公司往往三年内会倒闭80%,就是这个道理。

  真正高风险的,不是创业公司,是创始人公司。

  那么问题来了,创始人公司迭代成真正创业公司的核心变量什么?

  我认为,是可复制化的公司组织管理能力。

  2.组织管理能力,才是一个公司的核心竞争力

  什么是一家公司的竞争力?是那些可复制,可移植的东西。

  比如我们公司核心员工的竞争机制,想要负责更多的业务,必须要把自己的原有业务提炼,做出一套非常清晰的业务指导手册;

  为什么要做这个?因为核心员工的精力也是有限的,你想管更多的业务,很好呀,但你原来的业务也得有人管呀,你得能让招来的新员工,在最短的时间里,从小白变成高手;

  如果这个核心员工只是自己厉害,而不把他的能力沉淀为公司资产,那他永远只是核心员工,不具备晋升资格。对于公司而言,员工的业务能力显得尤为重要,而且要把他的能力沉淀为公司资产才行。

  作为公司创始人,招到最适合的员工才是当务之急。毕竟一人的力量始终有限。

  只有这样,一个公司,才不是一个躯壳,而是一个有生命活力,有迭代能力,一个有组织的有机体。

  这家公司,才真正具备了长久的生命力。

  在我看来,一切不能自运营的公司,哪怕规模再大,已经上百号员工了,本质上也是小公司,而且极有可能存在崩盘的危险。

  相反,哪怕你现在只是一二十人的小公司,但是只要这套公司的制度做好了,麻雀虽小,五脏俱全,就可以一个又一个的开展新业务,能实现很快的规模化复制和扩张。

  也只有这样,这个公司,才是一个属于大家的公司,而不是一家属于创始人的公司。

  这也是我现在作为公司创始人,重点在思考和解决的事情。

  我可不想自己辛辛苦苦干了这么些年,最后发现还是干成一家“小作坊”。

  所以,如果你现在正准备进入广告行业,你要问自己,你是准备做一家创业公司,或者,还只是一家创始人公司。

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